目次
この記事の情報源について
本記事は、Platinum社のAI研究部門 Palo Alto AI Research Lab が公開する公式YouTubeチャンネルにて配信された動画
「ほとんどの暗号通貨スタートアップが失敗する理由と成功する方法！」
の内容を参考に構成されています。
本動画では、Winglabs のビジネス開発責任者 Nguyen Vu Yen Linh 氏が、Web3スタートアップの失敗要因や資金調達のポイント、CEX上場の実態、KOL活用とコミュニティ形成の戦略などについて具体的に解説しています。
【出典】YouTube動画『ほとんどの暗号通貨スタートアップが失敗する理由と成功する方法！』
※本記事の内容はあくまで動画内で語られた主なトピックの要点整理であり、発言内容の正確性や将来の保証を意味するものではありません。
🌟 成長するプロジェクトと消えるプロジェクトの違い
暗号資産市場では、日々新しいプロジェクトが立ち上がっています。しかし、その多くが短期間で姿を消してしまうのが現実です。では、なぜ一部のプロジェクトだけが生き残り、継続的な成長を遂げるのでしょうか。
その答えを見つけるには、失敗に終わったプロジェクトに共通する課題を理解する必要があります。本記事では、**暗号資産プロジェクトが直面しがちな「3つの落とし穴」**と、成長につながる実践的な戦略について解説します。これは理論だけではなく、実際の成功例や業界経験に基づいた内容です。
⚠️ プロジェクトの成長を妨げる「3つの落とし穴」
1️⃣ 市場トレンドや基礎知識の不足
暗号資産業界では、技術革新や市場動向が非常に速く変化します。ところが、多くのプロジェクトは十分な市場調査を行わないまま立ち上げられ、準備不足のままローンチされてしまうことが少なくありません。「自分たちの技術力があれば通用するはず」という過信に陥ると、投資家やユーザーからの関心を得られず、成長機会を逃してしまいます。
2️⃣ 信頼を築くネットワークがない
Web3やブロックチェーンの世界では、「どのような技術を持っているか」だけでなく、「誰とつながっているか」が信頼性の鍵を握ります。実際に成功しているプロジェクトは、著名な投資家や業界リーダーとの関係を築き、戦略的なパートナーシップを活用しています。一方で、ネットワーク構築を軽視し、「製品さえ良ければ認知される」と考えるプロジェクトは、注目を集められずに埋もれてしまうリスクが高まります。
3️⃣ ユーザーのニーズを見落とした開発
市場で支持を得るプロジェクトは、「ユーザーが本当に求めているもの」を的確に捉え、そこに応えるプロダクト設計を行っています。対照的に、失敗するプロジェクトは開発者側の論理に偏り、「市場にとっての価値」を見誤ってしまいがちです。たとえば、過去に話題となった「Pump Fund」は、単に新しい技術を提示するのではなく、「投資家が明確に求めていた価値提案」を行ったことで成功を収めました。
💰 資金調達の成功要因とは？
暗号資産プロジェクトが持続的に成長するためには、強固な技術基盤や市場ニーズの正確な把握だけでは不十分です。真の成功を左右するのは、適切な資金調達戦略を構築し、着実に実行できるかどうかにかかっています。
しかし多くのプロジェクトが、「とにかく資金が必要だ」と焦り、計画性のない調達を行って失敗するという共通パターンに陥っています。反対に成功するプロジェクトは、「誰から資金を集めるべきか」を明確に定めた上で、それに応じた戦略を選択しています。
🧐 資金調達の3つのルートと成功戦略
資金調達には、主に以下の3つの方法があります：
- コミュニティからの資金調達
- ベンチャーキャピタル（VC）からの資金調達
- 業界ネットワーク内からの支援獲得
それぞれのルートで求められる準備やアプローチは異なるため、自社プロジェクトに最適な方法を選ぶ判断力が重要です。
➤ 1️⃣ コミュニティからの資金調達（IEO・トークンセール）
IEOやトークンセールは、プロジェクト初期段階で資金を調達する有効な手段です。ただし、「トークンを出せば自然に資金が集まる」といった安易な考え方ではリスクが大きくなります。
✅ 成功のポイント
- 信頼性の確保：ホワイトペーパーの充実、明確なロードマップ公開
- コミュニティ形成：Discord・Telegram・X（旧Twitter）などを活用して参加者との関係性を強化
- 実用性のあるトークン設計：トークンがプロジェクト内でどのように活用されるのか明確に説明
⚠️ 投機目的のトークン販売に依存したプロジェクトは、一時的に資金を得ても信頼を失い、結果的に価値が暴落するケースが多く見られます。
➤ 2️⃣ VC（ベンチャーキャピタル）からの資金調達
**ベンチャーキャピタル（VC）**は、単なる出資者ではなく、成長支援のパートナーとしてプロジェクトに貢献します。VCを通じた資金調達は、プロジェクトの信用度を高め、戦略的な成長を促します。
✅ 成功のポイント
- 差別化された技術や優位性の提示：競合との違いや特有の強みを明確に示す
- 収益モデルの明確化：トークンの機能や収益導線について合理的に説明
- 実績あるチーム体制：信頼できる開発陣や、経験豊富な顧問の存在も大きな安心材料
🔍 VCは多くの案件を比較・審査しており、**「なぜこのプロジェクトが投資対象にふさわしいのか」**を論理的かつ具体的に伝えることが求められます。
➤ 3️⃣ 業界ネットワークからの戦略的支援
成功しているプロジェクトは、単なる資金提供だけでなく、戦略的パートナーシップを活かして成長しています。特にインフルエンサー、既存の大手企業、メディア露出との連携は強力な推進力になります。
✅ 成功のポイント
- 信頼ある企業・人物との提携：暗号資産業界で実績のあるVCや技術パートナーとの協業
- 広報・認知戦略：業界メディアやSNSでの可視化、プレゼンスの確保
- 段階的な成功の積み上げ：小さな達成を積み重ねて投資家の信頼を構築
📌 たとえば、「Polygon」はイーサリアムのスケーラビリティ課題に取り組みながら、大手企業や著名VCとの連携によって成長した代表的な例です。単なる資金調達だけでなく、エコシステム内での影響力を広げることが成功のカギとなります。
🎤 プロジェクトのピッチにおける最大の落とし穴
資金調達の現場で最も重要なのは、投資家にプロジェクトの価値を伝え、納得してもらうことです。しかし近年、ChatGPTなどのAIツールを活用しすぎた結果、抽象的で説得力に欠けるプレゼンになってしまうケースが増えています。
投資家は日々無数のプロジェクトに接しているため、「よくできた言葉の羅列」ではなく、具体的で明確な価値提案を求めています。「未来を変える革新的な技術です」といった曖昧な表現では印象に残らず、チャンスを逃してしまうでしょう。
1️⃣ AIを過信するとピッチがぼやける
多くのスタートアップが、ChatGPTや自動生成ツールを使ってピッチ資料を作成しています。AIは便利ですが、そのまま使うだけでは抽象的な表現になりやすく、印象が薄くなってしまいます。
🚫 失敗例：
「我々のプロジェクトは、分散型の未来を築くための画期的なブロックチェーン技術を提供します。」
一見かっこよく聞こえますが、「何が特別なのか」「どう稼ぐのか」が伝わりません。
💡 成功例：
「私たちは、スマートコントラクトのガス代を70％削減する新しい圧縮技術を開発しました。この技術により、企業向けのブロックチェーンサービスが従来の3倍速で実行可能になります。」
具体的な数値や成果を提示することで、プロジェクトの強みが明確になります。
2️⃣ 投資家に瞬時に価値を伝える工夫を
投資家は1日に何十ものプレゼンを受けます。だからこそ、最初の数秒で「投資する価値がある」と思わせることが重要です。
📌 成功のポイント：
- シンプルな言葉で伝える（専門用語の多用を避ける）
- 「何を」「どうやって」「なぜ今か」を3秒で伝えるメッセージ設計
- 実績や数値（KPIやROIなど）を活用
🚫 悪い例：
「我々のエコシステムは、持続可能なデジタル経済を形成するために、分散型金融の新たなパラダイムを提供します。」
💡 良い例：
「私たちのDeFiプラットフォームは、1クリックで銀行口座と接続でき、5分以内に利息を獲得できます。」
価値提案が明確で、実用性が伝わる表現が鍵です。
3️⃣ ピッチ構成を最適化するだけで印象が変わる
以下のようなシンプルな構成を意識することで、説得力と理解度が大きく向上します。
- 課題提示（問題）：現在のブロックチェーンは手数料が高く、大量導入が難しい
- 解決策（製品）：手数料を70％削減する圧縮アルゴリズムを開発
- 市場規模（チャンス）：Web3市場は2028年までに2兆ドルに達する見込み
- 収益モデル（マネタイズ）：B2B SaaSとして月額課金、大手2社と契約済
- チーム構成（信頼性）：Google、IBM出身エンジニア＋金融分野の専門家で構成
このように、投資家が知りたいポイントを構造化して伝えるだけで、ピッチの質は劇的に変わります。
📈 暗号資産の上場と成功の誤解：上場＝成功ではない
暗号資産プロジェクトにとって「取引所への上場」は確かに大きな節目です。しかし、多くのプロジェクトが**「上場すれば成功が約束される」**と誤解してしまい、その後の運営に失敗するケースが少なくありません。
実際には、上場には高額な費用がかかり、十分なマーケティング戦略やコミュニティ形成が伴わなければ、注目されることなく終わってしまう可能性が高いのです。
1️⃣ 上場はゴールではなく、スタート地点にすぎない
取引所への上場によって、一時的に話題となり価格が上昇することはあります。しかしその後、開発や運営の実態が伴わなければ価格が急落し、投資家やコミュニティが離れてしまうことは珍しくありません。
📉 失敗するプロジェクトの典型例：
- 上場前に強固なコミュニティを構築していない
- **実需のないマーケットメイク（見せかけの取引量）**に依存する
- 価格の上昇にばかり注目し、プロダクトの開発が停滞
上場は単なる通過点であり、その後の継続的な運営や信頼構築がなければ、真の成功にはつながらないという点を忘れてはなりません。
2️⃣ 価格ではなく、コミュニティこそがプロジェクトを支える
プロジェクトの「価値」は一時的な価格ではなく、長期的に支持してくれるユーザーや開発者、投資家の存在にあります。
➤📌 成功するプロジェクトの特徴：
- ✅ 単なる投機目的ではなく、理念に共感する初期メンバーを確保
- ✅ 定期的なAMA（Ask Me Anything）やイベントによるエンゲージメント
- ✅ トークン保有者にメリットやガバナンス参加機会を提供
たとえば、Ethereum や Bitcoin は価格変動が激しくても、長期的な信頼と実用性に支えられているため、プロジェクト自体は揺らいでいません。
3️⃣ KOL・インフルエンサー活用の落とし穴
暗号資産業界では、KOL（Key Opinion Leader）やインフルエンサーによるPR戦略が重要な要素となっていますが、その評価は数字に表れにくいものです。
🚨 ありがちな失敗例：
- フォロワー数だけを見て起用したが、実際の影響力が低かった
- 一時的な宣伝だけで、プロジェクトへの継続的関与がなかった
- ボットを使った偽のエンゲージメントにより、真のユーザー獲得につながらなかった
📌 成功のためのインフルエンサーマーケ戦略：
- ✔ プロジェクトに共感してくれるKOLを選定
- ✔ 単発のキャンペーンではなく、継続的な関係構築を重視
- ✔ フォロワーの質やリアルな反応（コメント・シェア）を確認
🚀 2025年、暗号資産市場の新たな幕開け
2025年の暗号資産市場は、大きな転換点を迎えると多くの識者が指摘しています。市場環境の成熟に加え、政治的要因や技術革新が重なり、これまで以上に注目すべき年となる可能性があります。
🗳️ 米国大統領選挙と市場への影響
2024年に行われた米国大統領選挙は、暗号資産業界にとって重要なイベントとなりました。新政権による規制の明確化や金融政策の転換によって、今後数ヶ月の市場動向に大きな影響を及ぼすと見られています。
特に以下の動きが注目されています：
- ✅ ビットコインETFの承認と普及
- ✅ ステーブルコイン規制の進展
- ✅ 証券法や税制に関する新たな枠組みの構築
これらの政策が整備されることで、機関投資家の参入が加速し、市場のボラティリティ（価格変動）が抑制されるとともに、投資環境の安定が期待されています。
🔮 2025年のWeb3を牽引する3つのトレンド
Web3市場における成長のカギは、以下の3分野の進化にあると見られています：
🔹 NFTとデジタル資産の実用化
アートやゲームにとどまらず、チケットや不動産、知的財産など現実社会での活用シーンが拡大しつつあります。
🔹 分散型アイデンティティ（DID）の普及
ユーザーが自らのデータ管理を担うことで、プライバシー保護と利便性の両立が図られ、企業と個人の関係が変化していくと予想されます。
🔹 Web3ゲームの進化と定着
従来の「稼ぐためのゲーム」から、持続可能なUX（ユーザー体験）と収益構造を両立する新たなフェーズに突入しています。
これらの技術革新は、Web3エコシステムの拡大とともに、暗号資産全体の利用価値と社会的認知度の向上にも貢献するでしょう。
📅 今後5か月の市場展望：2025年はチャンスの年か？
今後数か月間は、暗号資産市場にとって飛躍のチャンスとなる条件がそろっています：
- ✅ ビットコインの半減期を契機とした需給バランスの変化
- ✅ 規制の明確化による投資家の安心感の向上
- ✅ 新しいユースケースの登場とイノベーションの進行
これらの動きが重なった2025年は、市場の拡大と機関投資家の本格参入が進む転換期になる可能性が高く、プロジェクトや投資家にとっても重要な局面を迎えることになりそうです。
😊 プラチナム社の動向に注目
今回の記事は、Platinum社のAI研究部門「Palo Alto AI Research Lab」が展開する公式YouTubeチャンネルにて公開された「ほとんどの暗号通貨スタートアップが失敗する理由と成功する方法！」に基づき作成しています。
本動画では、資金調達、上場戦略、KOL施策、コミュニティ運営といった、Web3スタートアップにとって実践的な戦略が紹介されており、今回の記事の内容もこのインタビューから得られた知見をもとに構成されています。
今後も当ブログでは、Platinum社やPalo Alto AI Research Lab の技術戦略、AIスタートアップ支援の展開、Web3市場における影響などを継続的に追いかけていきます。これらの取り組みは、AIと暗号資産が交差する次世代Web3の重要な布石となる可能性があるためです。
また、Palo Alto AI Research Lab が掲げる「AI主導のWeb3スタートアップ支援基盤」、すなわち自律型AIエージェントによる新しい経済圏の形成に関する解説記事は、以下の特設カテゴリでもまとめています。
AIエージェントの仕組みを深掘りしたblog内カテゴリーはこちら
👉 AIエージェント関連記事一覧（リコ社長のNOAH CITYブログ）
🚀 AIエージェント連載を初めて読む方へ
シリーズの全体像をつかむなら、まずは 導入編 をどうぞ。
Palo Alto Research Lab が掲げる「AI × Web3革命」の全貌と、AIエージェント誕生までの背景をコンパクトに解説しています。
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本記事は、暗号資産およびWeb3関連分野における一般的な事例や業界動向を、情報提供のみを目的として紹介するものです。
特定の投資行動、金融取引、または経済的判断を推奨・誘導するものではありません。
掲載している情報は、信頼性の高いと判断した情報源（Platinum社のAI研究部門「Palo Alto AI Research Lab」による公式動画や、業界関係者の公表インタビューなど）に基づき編集していますが、その正確性・完全性・最新性について保証するものではありません。市場や技術の状況は変動するため、今後内容が更新・変更される場合があります。
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📅 最終更新日：2025年6月19日
